Oroszország hajlandósága az olcsó harapnivalókra 1 milliárd dolláros pénzügyi vállalkozást keres
Denis Shtengelov kihasználta az ország recesszióját, és ma 20 márkanév alatt 350 snacket gyárt
Denisz Sztengelov ismeri az oroszokat, mint az ócska ételüket, különösen akkor, ha a gazdaság lerakóban van.
Azzal a céllal, hogy az ország 147 millió állampolgárának javítást adjon minden édes és sós snack után - általában kevesebb, mint 1 dollárért - Oroszország legújabb milliárdosává vált.
Distroscale
Cége, a KDV Group LLC kiaknázta Oroszország gazdasági visszaesését és féktelen inflációját, valamint az ország snack-ételek iránti rögeszméjét, hogy kihívást nyújtson a piacvezetőknek, a Frito-Lay-nek és a Mondelez International Inc-nek.
"Stengelov a recessziót üzleti tevékenységének bővítésére és komoly megerősítésére használta" - mondta Artem Motorny, a moszkvai székhelyű Walnut Capital ügyvezető partnere, aki júniusban tanácsot adott egy olyan megállapodáshoz, amelynek értelmében Stengelov cukrászdát vásárolt Moszkvától délkeletre, Uljanovszkban. „A kiskereskedők szívesen keresnek további hasznot a jó minőségű, optimális árú termékek nagy mennyiségben történő értékesítésével. A KDV ezt adja nekik. ”
A 45 éves Shtengelov nettó vagyona a Bloomberg Billionaires Index által becsült értéke meghaladja az egymilliárd dollárt. 1997-ben alapította a KDV-t, és kiterjesztette egy olyan műveletre, amely 20 márkanév alatt 350 rágcsálnivalót állít elő - köztük a hagyományos ostyás kekszek és mézeskalácsok körében népszerű Yashkino, valamint a szárított hal- és húscsemegékből álló BEERka, amelyet az oroszok korsóval élveznek.
Ezeknek a kifejezetten orosz finomságoknak az eladása 2013 óta - közvetlenül az olajár összeomlása előtt - több mint kétszeresére, 95 milliárd rubelre (1,6 milliárd dollárra) nőtt, az Egyesült Államok és Európa szankciókat vezettek be Oroszország ellen, Vlagyimir Putyin elnök pedig viszonozta az élelmiszer-import tilalmát, immár negyedik éve.
Shtengelov, aki nem volt hajlandó interjút készíteni, olyan helyi üzletemberek közé tartozik, akik profitáltak, mivel a rubel elmúlt négy év során elszenvedett 45 százalékos leértékelődése megemelte az alapanyagok, különösen a kakaó behozatalának költségeit. A csokoládé olyan drága lett, hogy Elizaveta Nikitina, a moszkvai Cukrászda Piackutató Központ ügyvezető igazgatója szerint sok orosz inkább helyi eredetű lisztből készült süteményekhez fordult.
A kezdetektől fogva nehéz időkben virágzott.
A Szovjetunió összeomlása után egyetemi diplomaként Sztengelov napraforgómagot szállított szülő Szibériájában élő idős nőknek, akik Tomszk utcai sarkaiban megsütötték és eladták a semechki néven ismert népszerű snack tasakjait. Olajra őrölte a magokat, hogy csemegézhessenek cukrászok számára, akik olyan készpénzben vannak, hogy cukorkával fizettek neki.
Shtengelov felhívta a figyelmet arra, hogy vállalkozásokat szerezzen az ellátási láncban, a tejüzemektől a csokoládét, péksüteményt és süteményt előállító gyárakig
A KDV üzleti modellje jól esik a visszaesés idején, mert Shtengelov pontot tett arra, hogy vállalkozásokat szerezzen az ellátási láncban, a tejüzemektől kezdve a csokoládét, péksüteményt és süteményeket előállító gyárakig. Tehát még akkor is, amikor az infláció szárnyalt, két évvel ezelőtt elérte a 17 százalékot, a KDV 24 százalékkal kevesebbet számít fel harapnivalók kilogrammjáért, mint a versenytársak - derül ki a Nielsen Russia piackutató cég adataiból.
"Denis szuper részletes ember, aki ki és be tudja érteni az üzletét" - mondta Alekszandr Ageev, aki korábban Shtengelovval folytatott üzletet, miközben egy olyan kiskereskedelmi láncnál dolgozott, amely Novosibirszkben árult KDV termékeket. "Míg más vállalatok elengedték a költségvetésüket, amikor a fedezet magas volt, a KDV mindig keményen viselte a költségek csökkentését."
A nyugati szibériai régióban, Tomtszkban, ahol Shtengelov született, a KDV 11 feldolgozóüzemet működtet, amelyek több mint 500 000 tonna snacket állítanak elő Oroszországban, és exportálják a volt szovjet köztársaságokba, köztük Fehéroroszországba és Azerbajdzsánba.
Az Euromonitor International adatai szerint a KDV Oroszország második legnagyobb snack-kereskedője volt tavaly, közvetlenül a Frito-Lay mögött sós snackekben és a Mondelez mögött, az Oreo sütik és TUC crackerek gyártásában édességekben. Az emelkedés egyezséghez vezetett a moszkvai székhelyű UFG Asset Management céggel, amely tavaly kisebbségi részesedést vásárolt, bár nem volt hajlandó nyilvánosságra hozni a méretet.
Még most, hogy Oroszország gazdasága helyreáll, és a fogyasztói kiadások növekednek, a Nielsen által a második negyedévben megkérdezett négy oroszból majdnem hárman azt mondták, hogy csökkentették a kiadásokat a tavalyihoz képest. Több mint a fele azt mondta, hogy olcsóbb márkákra váltottak.
"Cége sikerre van ítélve" - mondta Vadim Eliseev, Shtengelov másik ismerőse, akinek része egy kis cukrászüzlet tulajdonosa a moszkvai régióban. "Három év múlva a KDV piacvezető lehet."